![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
sla165Originally posted by ![[livejournal.com profile]](https://www.dreamwidth.org/img/external/lj-userinfo.gif)
makhk at О работе с большими американскими корпорациями. Типа outside view
Один мой хороший знакомый лет 15 директорствует в одной российской компании поставщике импортных комплектующих говорит, что когда американская фирма переваливает за миллиард продаж с ней становится невозможно работать.
Я сам столкнулся с такой ситуацией. Обнаружил как-то лет 15 назад я одну американскую фирмочку на уровне зеленого стартапа по интересующей меня теме. Через несколько лет, когда они стали уже вполне живучим стартапом выпускающим продукцию, я вышел на них уже по поводу покупки микросхем (по пути специализированный процессор + микрокод). Они отреагировали на мой запрос в течение пары дней (с учетом того, что когда у нас день в США ночь), за неделю сговорились, подписал я всяческие соглашения о неразглашении , подписали они и через месяц у меня на столе были нужные микросхемы с микрокодом. Микрокод понятное дело был со множеством «косяков» и «багов», часть анансированного вообще не работала, но фирма на запросы реагировала довольно шустро, примерно раз в неделю присылая новый микрокод.
В защиту той компании надо сказать, что мы-европейцы и у нас европейские стандарты. Которые немного, но отличаются от американских — вероятно европейскую часть функций просто не тестировалась до нас никем из европейцев. Через пол года мы уже выпустили сове оборудования с использованием этой микросхемы, успешно его продавали (кстати с прибылью 500-700% ибо нашли крайне интересную нишу на рынке). В течение 1,5 лет практически все заметные «баги» были исправлены, мы соответственно все это время рассылали обновления уже своего софта грузившего исправленный микрокод, но оборудование было настолько успешным, что никаких претензий к нам не было. Многие до сих пор это оборудование успешно используют.
И тут вдруг от американцев приходит письмо, что «мол так и так нас продали». Купила их какая-то американская фирма среднего размера о которой я узнал только потому, что она купила наших поставщиков. Во время эксплуатации начали вылезать уже менее очевидные «баги». Пришлось писать новой в новую фирму. Скорость общения упала на порядок. Вместо недели на исправление «бага» начал уходить месяц. Да и покупка новых партий микросхем начала создавать организационные и временные проблемы. Но мы купили большую партию микросхем и расслабились.
Когда эти микросхемы кончились, вышли опять на эту среднюю американскую фирмочку и узнали, те «наших» перепродали уже всемирно известному монстру. Я много раз этому монстру писал, не ответили не разу. В это время высянилось, что выпущено следующее поколение этой микросхемы и я уже её купил через одного крупного европейского дистрибьютора. Каково же было мое удивление, когда получив микросхемы мы не обнаружили микрокода. На письма мои «монстр» не отвечал, на письма российского представителя дистрибьютора тоже. А без микрокода ценность этих микросхем была не более, чем от речного песка. Пришлось по некоторым каналам надавить на европейцев, те вышли на «моснтра» и оказалось, что разработчики за время двойной перепродажи по увольнялись, но микрокод где-то все-таки нашли и выслали с предупрежлением, что если что-то работать не будет, то исправить уже некому. К счастью косяков в новом чипе было не много.
Был у меня опыт общения с IBM - тоже по поводу покупки специализированных микросхем. Написал в США, от туда меня отправили в Германию, из Германии обратно в США в другой город, из США в Австрию, из Австрии опять в США, откуда мне пришла огромная анкета, где я должен был написать когда мы проводим IPO и где и когда пройдет Roadshow. т. к. это было 15 лет назад, что такое IPO я выяснил, а вот что такое Roadshow и зачем производителям оборудования участвовать в каких-то show я узнал только через несколько лет. Во общем мне IBM перестал отвечать сказав, что они не работают с теми, кто покупает меньше, чем на 1 млрд долл. в год. Но ия не лыком шит, пришлось воспользоваться альтернативными каналами и нужные мне микросхемы я все равно получил, тем же путем, что и те микросхемы о которых я писал раньше в посте: Я - "русский шпион"!
makhk at О работе с большими американскими корпорациями. Типа outside viewОдин мой хороший знакомый лет 15 директорствует в одной российской компании поставщике импортных комплектующих говорит, что когда американская фирма переваливает за миллиард продаж с ней становится невозможно работать.
Я сам столкнулся с такой ситуацией. Обнаружил как-то лет 15 назад я одну американскую фирмочку на уровне зеленого стартапа по интересующей меня теме. Через несколько лет, когда они стали уже вполне живучим стартапом выпускающим продукцию, я вышел на них уже по поводу покупки микросхем (по пути специализированный процессор + микрокод). Они отреагировали на мой запрос в течение пары дней (с учетом того, что когда у нас день в США ночь), за неделю сговорились, подписал я всяческие соглашения о неразглашении , подписали они и через месяц у меня на столе были нужные микросхемы с микрокодом. Микрокод понятное дело был со множеством «косяков» и «багов», часть анансированного вообще не работала, но фирма на запросы реагировала довольно шустро, примерно раз в неделю присылая новый микрокод.
В защиту той компании надо сказать, что мы-европейцы и у нас европейские стандарты. Которые немного, но отличаются от американских — вероятно европейскую часть функций просто не тестировалась до нас никем из европейцев. Через пол года мы уже выпустили сове оборудования с использованием этой микросхемы, успешно его продавали (кстати с прибылью 500-700% ибо нашли крайне интересную нишу на рынке). В течение 1,5 лет практически все заметные «баги» были исправлены, мы соответственно все это время рассылали обновления уже своего софта грузившего исправленный микрокод, но оборудование было настолько успешным, что никаких претензий к нам не было. Многие до сих пор это оборудование успешно используют.
И тут вдруг от американцев приходит письмо, что «мол так и так нас продали». Купила их какая-то американская фирма среднего размера о которой я узнал только потому, что она купила наших поставщиков. Во время эксплуатации начали вылезать уже менее очевидные «баги». Пришлось писать новой в новую фирму. Скорость общения упала на порядок. Вместо недели на исправление «бага» начал уходить месяц. Да и покупка новых партий микросхем начала создавать организационные и временные проблемы. Но мы купили большую партию микросхем и расслабились.
Когда эти микросхемы кончились, вышли опять на эту среднюю американскую фирмочку и узнали, те «наших» перепродали уже всемирно известному монстру. Я много раз этому монстру писал, не ответили не разу. В это время высянилось, что выпущено следующее поколение этой микросхемы и я уже её купил через одного крупного европейского дистрибьютора. Каково же было мое удивление, когда получив микросхемы мы не обнаружили микрокода. На письма мои «монстр» не отвечал, на письма российского представителя дистрибьютора тоже. А без микрокода ценность этих микросхем была не более, чем от речного песка. Пришлось по некоторым каналам надавить на европейцев, те вышли на «моснтра» и оказалось, что разработчики за время двойной перепродажи по увольнялись, но микрокод где-то все-таки нашли и выслали с предупрежлением, что если что-то работать не будет, то исправить уже некому. К счастью косяков в новом чипе было не много.
Был у меня опыт общения с IBM - тоже по поводу покупки специализированных микросхем. Написал в США, от туда меня отправили в Германию, из Германии обратно в США в другой город, из США в Австрию, из Австрии опять в США, откуда мне пришла огромная анкета, где я должен был написать когда мы проводим IPO и где и когда пройдет Roadshow. т. к. это было 15 лет назад, что такое IPO я выяснил, а вот что такое Roadshow и зачем производителям оборудования участвовать в каких-то show я узнал только через несколько лет. Во общем мне IBM перестал отвечать сказав, что они не работают с теми, кто покупает меньше, чем на 1 млрд долл. в год. Но ия не лыком шит, пришлось воспользоваться альтернативными каналами и нужные мне микросхемы я все равно получил, тем же путем, что и те микросхемы о которых я писал раньше в посте: Я - "русский шпион"!
